百货大楼首推商圈直播节

新消费时代,新消费场景。百货大楼不断探索新的零售方式及营销领域。

近期,百货大楼联手口碑平台共同打造商圈直播节。直播活动是百货大楼在营销模式上的新突破,首次以线上平台售卖品类团购券的模式,打通核销链路,加入“探店”内容,加大对商店整体的宣传推广,完成线上流量向线下客流的价值转化。

区别于以往“线上观看 线下发货”的传统模式,直播节打出“商品+团购券”的组合拳,通过支付宝、淘宝双平台直播间进行商品及探店介绍,顾客在平台购买商品券、团购券等,到店享受专属优惠。

直播期间,以深度发掘本地潜在客群为目标,借助阿里大数据优势,向商场周边3-5公里内的目标人群进行定向推流,由淘宝首页的直播入口进入直播间,活动四天累计吸引近8万人观看直播。

为配合此次活动,直播货品重点挑选了国际化妆品、家居用品、哈姆雷斯玩具等30余款商品,以及化妆、女装、运动、男装等四种品类团购券。

其中,化妆销售部线上团队与供应商进行多次沟通,得到各品牌的积极响应,最终优选海蓝之谜、赫莲娜、雅诗兰黛、兰蔻、CPB、资生堂等19个品牌,21件单品、礼盒助力直播。


百货大楼通过与知名电商平台合作,一方面借助平台丰富的广告资源提升活动关注度,另一方面在合作期间可以免除直播及团购活动的佣金及手续费等额外费用,最大限度降低活动成本,大幅提升活动连带收益及利润空间,使活动最终收获理想效果。


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